Hello Antoine, peux-tu nous raconter brièvement ton parcours ?
Après un mastère spécialisé à l’ESCP (business school), je créé en 2015 O’Barbershop, devenu aujourd’hui l'eshop de référence du grooming en France, et le fournisseur de la grande majorité des barbiers/coiffeurs.
La mission de O’Barbershop est de dénicher les meilleures marques de soins pour hommes à travers la planète, afin d’en devenir le distributeur exclusif.
Pendant plus de 5 ans, je deviens un vrai laboratoire expérimental et teste pratiquement toutes les marques de grooming dispo sur le marché mondial.
Mais au final, je me suis aperçu que j’étais toujours un peu frustré de ne pas réellement trouver LA marque dont j’ai toujours rêvé. Du coup, en 2020, je décide d’y remédier et de créer L’Atelier Shelter, la première marque premium de soins pour hommes rechargeables, naturels et made in France !
Qu’est ce que t'apporte L’Atelier Shelter au quotidien ?
Au quotidien, L’Atelier Shelter est une bouffée d’oxygène, un espace de création débridé qui permet de m’exprimer à travers un univers de marque. J’ai une vraie passion pour la création de concept et l’innovation, pour défier l’ordre établi, casser les codes et proposer ma propre vision du monde.
Avec L’Atelier Shelter, je me fixe aucune limite, aucune règle. Ça me permet par exemple de créer une animation aux Galeries Lafayette Champs Elysées mi-novembre, où un artiste est venu customiser en live nos flacons afin d’en faire de vrais œuvres d’art. Une édition ultra limitée, sold out en quelques heures seulement !
Qu’est-ce qui a inspiré la création de ta marque ?
Comme expliqué précédemment, j’ai dû tester la majorité des produits de grooming pour homme de la planète, et après quelques années j’ai senti une sorte de frustration. En gros, j’avais toujours envie de « pimper » les produits que j’avais entre les mains : soit le côté « clean » n’était pas assez poussé, soit ce n’était pas assez efficace, soit l’image de marque ne me correspondait pas à 100% ...
Après 5 ans de tests en tous genres, je me dis que dénicher le top des marques mondiales c’était cool, mais de créer la marque dont j’avais toujours rêvé, c’était encore plus cool !
Et j’avais clairement en tête 3 piliers qui allait driver cette nouvelle marque :
- Le clean poussé au maximum
- Offrir une réelle expérience d’utilisation
- L’efficacité d’un produit professionnel
Commercialiser des des soins pour hommes efficaces, clean et cool, c’était une évidence ?
Cela correspondait en effet à l’idéal que j’avais en tête lors de la création de L’Atelier Shelter. Des soins « efficaces et pointus », parce qu’il faut aller à l’essentiel, sans perdre de temps, sans bullshit. Je voulais que mes produits soient utilisés et recommandés par la crème des barbershops, donc il me fallait une qualité professionnelle.
Des soins « clean », parce qu’il s’agit de produit qu’on s’applique tous les jours sur sa belle gueule, alors hors de question d’y mettre des ingrédients controversés et chimiques !
Et clairement, la volonté est aussi de casser les habitudes et d’introduire le rechargeable comme solution au plastique dans la salle de bain.
On a aussi fait en sorte de sourcer un maximum d’ingrédients et actifs produits/cultivés en France (+85% de nos matières premières), et de fabriquer/conditionner nos produits proche de nos bureaux dans les Yvelines : l’usine est à 20 minutes ! On peut même presque dire qu’on fait du made in Yvelines :) !
Et pour le « cool à utiliser », c’était la cerise sur le gâteau !
J’avais vraiment envie d’avoir des produits qui claquent dans ma salle de bain. Alors on a bossé avec une agence de design pour créer notre désormais bien connu design « Full Black ».
Et afin de créer une réelle expérience lors de l’utilisation, on met en exergue tous les sens olfactifs, comme par exemple avec le « Fresh Effect », une sensation de fraicheur intense sur la peau lorsqu’on applique nos soins. Une expérience assez dingue à la première utilisation, qui devient rapidement complètement addictive !
Comment choisissez-vous la composition de vos produits ?
La formulation et le choix des actifs/ingrédients est travaillé avec un laboratoire spécialisé, reconnu notamment pour ses innovations technologiques et son appétence « clean ».
Pour notre première collection, Urban, le concept est de lutter contre les agressions du quotidien (stress, pollution, poussière …). On a donc identifié des actifs/ingrédients avec comme focus de détoxifier, régénérer et protéger la peau et la barbe.
Dans un 2ème temps, on a filtré en privilégiant les matières premières naturelles (et bio si possible), vegan, cultivées/produites en France et qui correspondent à l’ADN de la marque.
Donc la collection Urban est composée principalement de :
- Extrait d’eau sous le Glacier d’Argentière (un glacier dans les Alpes sous lequel ruisselle de l’eau chargé en calcium et silicium, et qui booste les barrières naturelles de la peau)
- Ou encore des extrait d’algues Arctiques (produites en Bretagne, elle sont concentrées en minéraux et vitamines, elles possèdent des pouvoirs détoxifiants redoutables pour le poil et la peau!)
Et bien entendu, on a fait environ 40 allers/retours de prototypes pour chaque produit avant de valider la formulation définitive ! :)
À quel moment as-tu su que tu voulais devenir entrepreneur ?
Très bonne question !
En vrai, je ne me suis jamais posé la question. Je crois que j’ai ça dans le sang ! Mon grand-père et mon père étaient tous deux entrepreneurs !
J’ai été élevé dans cette culture de prise de risque, d’identification d’opportunités, du sens commercial …
Depuis tout petit, à chaque repas de famille, les discussions tournaient toujours autour des ventes du mois, des problèmes fournisseurs rencontrés, du management des équipes, de l’état de la concurrence …
Créer O’Barbershop puis L’Atelier Shelter s’est donc fait de façon très naturelle pour moi, je ne me suis jamais posé la question de devenir entrepreneur ou pas.
As-tu des conseils pour ceux qui veulent se lancer ?
Oui, mais ce n’est pas très académique …
1ère chose, ne pas créer un business devant son ordinateur !
Déceler des opportunités, comprendre les réelles problématiques clients, créer un produit qui répond à un problème et avec une vraie valeur ajoutée … Cela n’est possible qu’en allant sur le terrain.
Aller échanger avec ces futurs clients, c’est le cœur du réacteur !
2ème chose, ne pas trop réfléchir !
Plus on se pose de questions, moins on va sauter le pas. Si on s’écoute, ce n’est jamais le bon moment pour entreprendre, c’est trop risqué, y a déjà des concurrents sur le marché …
Entreprendre c’est prendre des risques (maitrisés tout de même), faire des tests, se planter, apprendre, corriger, et recommencer en mieux.
3ème chose, être prêt à manger des pates pendant 2 ans !
Qu’on se le dise, entreprendre afin de devenir riche, ça ne marche pas ! Généralement au début on ne gagne pas d’argent, et au contraire, on investit tout son patrimoine, et il faut garder son sang-froid quand ça va mal, et ça se passe toujours mal à certains moments, il faut le savoir :)
Personnellement, je vois l’entrepreneuriat comme un style de vie, ce n’est pas un « travail » normal. Il faut être prêt à s’investir à 200%, à vivre le grand huit émotionnel chaque semaine.
J’ai remarqué que les projets qui fonctionnent sont portés par des hommes/femmes qui incarnent leur entreprise et vivent à travers cette dernière. Je compare souvent entreprendre à être un sportif de haut niveau : prise de risque, sacrifices, entrainement, focus objectif …
Quel est le prochain objectif que tu souhaites réaliser ?
Mon objectif ultime, devenir le futur L’Oréal du grooming pour homme ! :)
Mais bon avant ça, il faut passer par d’autres objectifs intermédiaires, dont dénicher des distributeurs européens qui partagent les mêmes valeurs que L’Atelier Shelter, et qui permettront à la marque de se faire un nom en Europe.
Quelle est ta routine bien-être/beauté ?
Comme je disais précédemment, j’aime le no bullshit et aller à l’essentiel. Pour moi, entretenir ma belle gueule se résume en 3 étapes simples et rapides :
- Nettoyer tous les matins et soirs (avec le nettoyant visage et barbe courte L’Atelier Shelter !)
- Raser, environ tous les mois je me rase 1 fois pour avoir une barbe de 3 jours, et je laisse pousser. Je suis assez fainéant sur ce point rasage.
- Protéger tous les matins (avec l’hydratant visage et barbe courte)
Quel est ton réflexe du matin ?
Mon réflexe matin :
- Une théière de l’infusion Detox n°6 de l’Infuseur
- Du pain avec du beurre salé
- Check des emails
- Douche avec nettoyage visage et barbe
- Application de l’hydratant visage et barbe courte, et seulement là, avec le fresh effect qui me met une claque, la journée peut commencer :)
L’endroit où tu te sens le mieux ?
Sans aucun doute, sur l’eau à faire du kite ou du surf ! Par contre vivant en région parisienne depuis 6 ans, je me ressource en faisant 2 à 3 footings par semaine en forêt.
Pour finir, si tu devais être une vitamine, une plante ou un minéral, lequel serais-tu ?
Je serai un plan de cannabis sativa !
Parfois en version CBD, posé, alerte et calme, et mettant en avant la prise de recul et la force tranquille afin d’avancer sereinement vers les objectifs.
Parfois en version THC, inspiré, créatif et innovant, et inventant des concepts et univers décalés afin d’offrir aux marchés des offres à valeur ajoutée.
